東京商工会議所文京支部は６月１７日、中小企業のための『先手営業』仕組み化の極意～先手を打ってＢtoＢ営業プロセスの効率化を受注ＵＰ！～」と題してセミナーを開催しました。
　講師の芳垣玲子氏（人材育成社・取締役）は、「営業のプロセスの中で仕事の流れを止めているところを確認する」、「ＰＲＥＰ（プレップ）法を使って自社の強みを説明する」、「突発的な仕事を明らかにして先手営業を実行する」として、営業の仕組みを作っておくことで先手営業につながるポイントを説明しました。
参加者からは、「自社の強みを一層意識したい」「プレップ法を実行したい」などの声が聞こえました。