◆利用のきっかけ

当社は元々喫茶店経営のみでしたが、私が家業に入ってから、自家焙煎したレギュラーコーヒーの卸売を始めました。飛び込み営業は効率がよくないと考えていたため、バイヤー様と直接お会いできる「東商バイヤーズミーティング」は絶好の機会でした。こだわりのある商材を探しているバイヤー様との商談機会も多く、当社の商品ポリシーに合う品揃え、お店づくりをしている小売店との商談会を選んで参加しています。

◆商談当日について

事前準備として、商談相手の情報を収集し、先方のニーズに合った切り口での提案を心掛けています。商談当日は、事前選考で選んでいただいた理由や、解決したい課題などを伺います。それに対し、当社に何ができるかを考えます。短い商談時間のため、その場での商談成立はあまり考えていません。後日改めて機会をいただくなど、継続的な商談を意識しています。

◆商談会の成果について

東商バイヤーズミーティングには複数回参加しており、商談も成立しています。スーパーマーケットチェーンとの商談ではほぼ全店舗に導入いただいた例もあります。２１年３月に参加した「信濃屋との個別商談会」をきっかけに、信濃屋食品と共同で商品開発も行いました。今後も東商バイヤーズミーティングをきっかけに、新たな分野にも当社商品の価値を伝えていきたいです。

• 東商バイヤーズミーティング