東京商工会議所大田支部は4月9日にセミナー「提案営業力強化セミナー」を開催しました。
　講師は西村文彦氏（にしむらセールス＆ヒューマン研究所・所長）で、提案営業に必要な顧客のニーズを把握するための傾聴と質問の基本スキルについて説明がありました。経験が浅い営業担当者にとっては身につけるべき基本事項を学ぶことができ、営業経験が長い担当者は自身の取り組みを振り返るとともに、部下を指導する際の一つの指針となる内容でした。短時間でしたが、二人一組での実習を行い、講義の内容を実践する場もありました。参加者からは「実践に近い具体的なアドバイスが多かった」「シンプルで分かりやすい」といった声が寄せられました。