提言要望

第１章　これからの消費財卸売業の戦略ポイント
卸売業が競争に勝ち抜き、発展するための経営条件として、とくに重要な戦略ポイントを５つ提言。
◆戦略ポイント（１）　「消費者ニーズの徹底分析」
～消費者起点型卸売経営への転換～
◆戦略ポイント（２）　「自社のマーチャンダイジングの総点検と改革」
～商品の専門性、差異性、特異性の追求～
◆戦略ポイント（３）　「新しい営業・販売システムへの改革」
～リテールサポート（小売業支援）型販売活動のノウハウ開発～
◆戦略ポイント（４）　「協働によるサプライチェーン（調達・製造・物流行程の最適化）の確立」
～本格的な共同化、統合化、連携への挑戦～
◆戦略ポイント（５）　「卸売経営者の基本姿勢と目標」
～意欲、信念、挑戦が決め手～

第２章 卸売業における活性化への戦略的取組み事例
経営活性化への取組みとして、上記の５つの戦略ポイントを実践している１０の事例を紹介。
●事例Ⅰ：　海外との関係強化による取扱商品の独自性確保
●事例II：　地域密着型経営による販売先への徹底サービスの実現
●事例III：　販売先小売業の機能代行による売場活性化支援
●事例IV：　異業種連携によるリテールサービスの徹底化
●事例V：　製配販全体の物流の効率化と販売促進の効果性を追求
●事例VI：　高品質な物流と店頭支援、品揃えによる卸“新業態”への転換
●事例VII：　全国菓子専業卸売業者の連邦経営による機能強化
●事例VIII：　異業種卸売業合併による地域小売業の本部機能遂行
●事例IX：　消費者起点のトータルな流通合理化の実現
●事例X：　問屋街主体の産学連携化の推進

＜参考データ編＞
　全国・東京の卸売業、小売業の事業所数、年間販売額、従業員数などの推移データや人口、年齢構成データなどをもとに、東京の卸売業、小売業がおかれている状況を分析。