GOURIKIコーポレーションのイノベーションの特徴

○将来の駐車場余剰を見据えて、機械式駐車場を容易に平面化できるスマートデッキを開発
○寸法を入力するだけで３Ｄ設計図面が作成できるシステムを大学と連携して開発

少子高齢化が進み、人口が減少している日本では、大量生産、大量消費のビジネスモデルは行き詰まる。そう考えた山﨑社長が出した答えは、縮小再生産だった。機械式駐車場メーカーの下請け業から平面駐車場メーカーに転身し、成長を続けている。

高まるニーズに、スマートデッキで応える

――機械式駐車場の平面化工事を行っている御社が、もとは機械式の立体駐車場メーカーの下請けとして、建設やメンテナンスを行っていたと伺いましたが？

山﨑社長　都市部の多くのマンションでは、限られた敷地内に駐車場を確保するため機械式の立体駐車場が導入されてきました。しかし、少子高齢化や自動車離れで駐車場の需要が減り、撤去して平面駐車場にしたいという相談が寄せられるようになってきたのです。人口が減少するのは確実ですから、これまでと同じように機械式駐車場の設置工事を行っていたら、わが社の将来はありません。
　そこで、機械式駐車場を撤去したあと、すぐに平置き駐車場に変えられる商品にビジネスチャンスを感じたのです。20数年現場で機械式駐車場に触れてきた経験から、まずエンドユーザーが使いやすいもの、次に現場で作業する人が使いやすいもの、なおかつ工場で加工しやすいもの、という視点で鋼製平面駐車場「スマートデッキ」を開発しました。
　１号機、２号機は外注したのですが意図した形にならず、コストが高い。それなら自分たちで製造可能な設計にしよう、とつくったのがいまのスマートデッキです。

――危機感はあっても、従業員を抱えて新しいことに踏み出せない会社も多いと思いますが？

山﨑社長　０を１にするイノベーションに挑むのは、本当に大変です。そもそも成功確率が非常に低い。失敗しても当たり前という開き直りも必要だと思いますね。その上で、成功するまで愚直に続けるしかありません。
　ですから、新しい事業の目算が立つまで、前の仕事をやめてはダメ。並走して、新規事業の業績が上回ったら前の仕事はやめてもいいし、続ければ事業に厚みがでてきます。リスク分散のためにも片手より両手、両手より３本の矢があったほうがいいですよね。

――ですから、中国に化粧品や日用品を輸出する卸売業もされているのですね？

山﨑社長　自分のなかのどこかに、建設業じゃない事業をやりたいという芽があったのでしょうね。片手に建設業、片手に商業の両利きの経営でいいなと。
　建設業は、今月売上が下がったからといって次月に２倍３倍稼いで取り返すのは難しい。ところが、卸売は谷があっても翌月に２倍、３倍、あるいは５倍の売上をつくることも可能です。利益率では建設業に及びませんが、大体の売上構成比は建設業６割、卸売業４割となっています。

既存の機械式駐車場の解体からスマートデッキ完成まで、小規模であれば5日ほど。（施工前の機械式駐車場）

完成したスマートデッキ

現場の知見×大学の頭脳 ＝イノベーション

――産学連携でシステム開発を行ったと伺いましたが？

山﨑社長　2019年10月から東京工業大学と研究開発をスタートし、2020年1月に「３D設計図自動生成システム」が完成しました。このシステムを使うことで、これまで建築士に外注して１週間かかっていたスマートデッキの設計図面が、すぐできるようになりました。
　産学連携のきっかけは、東日本大震災で内定を取り消されてしまった中国人留学生を採用してほしいとお願いされたことです。彼が東京工業大学大学院を卒業した人材にパイプがあり、DXを取り入れたいと相談したら、大学の助教授を紹介してくれて、すぐ研究開発が始まったというわけです。日本の中国人コミュニティはとても密で規模も大きく、頭脳レベルもものすごく高い。プログラミングやシステム開発にも長けているので、我々のような中小企業でもタッグを組めばシムテムもつくれます。
　産学連携はものすごく重要だと思っていて、中小企業がなぜいつまでも中小企業なのか、その答えはここにあると感じました。要するに多くの中小企業は研究開発をしていませんから、どこかの真似をしたり、大手の下請けしか選択肢がない。我々のような小さい会社が研究開発に投資するのはすごい負担ですが、化けるかもしれませんよね。
　私も産学連携に取り組むまでは、デジタルは難しく関係のない話だと思っていました。しかし、産学連携を通して、建設業はすごくアナログな業種でデジタルから遠いところにいるからこそ、デジタル化する余地がたくさんあると気づかされました。この気づきがGOURIKIコーポレーションが飛躍できるきっかけだったと思います。
　これからは毎年１本テーマを決めて、産学連携を通じて新たなことに取り組みたいと思っています。産学連携でのGOURIKIコーポレーションの役割は「こういうことはできないでしょうか？」という発想の部分。なぜなら、課題やイノベーションのヒントは現場にしかありません。現場には日々課題があって、それを解決することで社員や社会が楽になる。我々が持つ現場の知見と大学の頭脳を組み合わせれば、社会に貢献できるさまざまなアイデアが実現できるのではないでしょうか。

山﨑社長

さまざまな体験がマインドを変えるきっかけに

――イノベーションを起こして、よかったことは何ですか？

山﨑社長　私自身のマインドが変わりましたね。スマートデッキを製作したことで、自分たちで1から製品をつくれることがわかりました。それが自信になり、ないものは自分たちでつくればいい、という発想に変わったのです。
　社員の心構えも大きく変化しました。下請けとして働いているときは、現場監督と相談して仕事を進めればよいけれど、メーカーという立場になるとマンションのオーナーなど専門家ではないお客さまと直接話をしなければならない。どんな質問が来るかわからないから、非常に鍛えられます。
　さらに、施工後に「ありがとう」とお礼を言われることもある。すると「また頑張ろう」という気持ちが湧いてくる。お客さまからお叱りを受けたり、褒められたりという経験が社員の成長に非常に重要だと思います。

――イノベーションを起こす上で大切なことを教えてください。
山﨑社長　これは私の哲学ですが、無駄を削ぎ落とすことは危険だと思っています。無駄だと思って削ぎ落としたものが、実は無駄じゃないかもしれない。無駄や遊び心からいろいろなものが生まれます。ですから、無駄だと思わずにまずはなんでもやってみる。その経験から学ぶことがたくさんあります。
　中小企業は経営資源が不足していると言われますが、資源がないことを嘆いても何も始まらない。資金、人材、人脈など、あるもので取り組むしかないと思います。
　さらに、成功したからといってそれが最終形ではないし、いまやっている事業もいずれ終わりがくる。常に勉強して、新しいことにトライしていくことが大事ですね。

2020年7月に完成した習志野工場。東京都の「革新的事業展開設備投資支援事業(設備投資の助成金)」を活用し、最新鋭の加工機械を導入。スマートデッキを速やかに加工し、積み替えなどロスなく現場に直送します。