東京商工会議所文京支部は9月16日、営業設計コンサルタントの山田英司氏を講師に「～小規模事業者のための～自社製品ＰＲと販路拡大のポイント」を開催し、52名が参加いたしました。
　セミナーでは、経営資源の限られている小規模企業が優先すべき営業のポイントを説明し、営業設計をして取り組む重要性を訴えました。また、多くの企業で顧客の欲しいモノを訴求せず、自社が売りたいモノばかりを宣伝している点など、問題点を事例を挙げて紹介し、営業ツールの作成や社員への落とし込み、協力者の活用など、対策点について説明しました。
　アンケートでは「自分のやっていることの問題点や良い点がクリアになった」「相手が何が欲しいのかを意識することの大切さを気づかせていただいた」などの意見が寄せられました。